初创公司必须知道的 31 种商业模式（和示例）

流行的免费签到应用程序 Foursquare 允许用户在签到时共享他们的位置。

后来，他们创建了一个庞大的数据库，帮助像星巴克这样的零售公司找到用户集中的地方，然后开辟新的门店。

12. 区块链商业模式

区块链是一种分布式账本技术，允许其他公司和企业部署其智能合约，而无需像 AWS、Digital ocean 等任何集中授权。

示例 - 以太坊、Solana、Alchemy 等。

区块链商业模式的类型

代币经济或实用代币商业模式（Utility Token Business Model）是指公司发行某种代币作为奖励代币矿工或代币持有者的机制之一。例如：Solana 和 Ethereum

P2P 区块链业务模型——点对点 (P2P) 区块链允许最终用户直接相互交互。 示例 - IPFS

区块链即服务业务模型 (BaaS) – 提供 Microsoft (Azure) 和 Amazon (AWS) 等生态系统服务，但这次是在 Web 3 领域。 示例：比特币和以太坊。 例如以太坊的以太坊区块链即服务（EBaaS）。

基于区块链的聚合器——用于区块链的 AWS 意味着向您最喜欢的区块链提供 API 调用，您可以使用该服务。 示例：Alchemy 是各种区块链的节点提供商。

13.自由企业商业模式

在免费&企业业务模式中，免费专业账户先使用免费产品，然后进入销售漏斗，最后转化为B2B/企业账户。

示例 - Slack 和 Zoom

免费企业商业模式

在自由企业商业模式中，一些公司将协作作为增长引擎。

Loom 希望将用户的工作空间添加到公司帐户中。

您可以从一个免费的专业帐户开始，将您的整个组织都纳入其中，然后从专业帐户转移到企业帐户。

14. 剃刀和刀片商业模式

这种模式广泛应用于硬件产品，产品以低价或亏本销售，但通过补充或附加产品获利。

示例 - 吉列剃须刀和刀片、咖啡机和咖啡豆、HP 打印机和墨盒等。

剃刀和刀片/诱饵和鱼钩商业模式

亏本销售 Playstation 游戏机，但通过销售游戏和在线服务收费来弥补游戏机上的损失。

剃刀和刀片模式的好处

允许客户在没有大量前期成本的情况下试用产品和服务。

它可能导致销售额超过初始支出数倍。

15. 直接面向消费者（D2C）的商业模式

在D2C商业模式中，品牌跳过中间商，通过第三方物流合作伙伴将产品从网站直接销售给终端消费者。

示例 - GymShark、Kylie Cosmetics 等。

直接面向消费者 (D2C) 的商业模式

采用 D2C 商业模式的品牌只能通过网站、市场（亚马逊、eBay）等在线渠道进行扩张

传统零售商与D2C商业模式对比

采用 D2C 商业模式的好处

16. 私人标签和白标商业模式

自有品牌/白标产品由承包商或第三方制造商制造，并以自有品牌名称销售。

亚马逊上的大部分电子产品都是中国制造的，是贴牌生产的白色产品。

示例 - 亚马逊上的补品与电子产品。

私人标签和白标商业模式

品牌指定自有产品的数量，其余由合约制造商负责

17、加盟模式

特许人（店主）使用特许人（公司）的商标、品牌和商业模式。

示例 - 多米诺骨牌、肯德基等。

特许经营区域特权（Master Franchise）商业模式

这种商业模式被赛百味、达美乐、汉堡王等快餐店广泛采用。

特许经营与拥有餐厅

开餐厅会增加失败的风险，因此许多人选择特许经营。

18. 基于广告的商业模式

社交媒体和搜索引擎巨头经常使用这种商业模式，使用你的搜索引擎和兴趣数据来展示广告。

假设 Google、Meta、TikTok 和 Snapchat 就是例子

基于广告的商业模式

它将用户排除在等式之外，这样用户就不必为所提供的服务或产品付费，比如说，Google 用户不必为搜索付费。

作为回报，该平台收集用户数据，然后高度个性化这些广告，以确保它为企业带来最大的收入（投放广告）。

19.八达通商业模式

这是一种多元化的经营策略。 每个业务单元都像章鱼的触手一样独立运作，但又与主体相连。

例子——OYO

OYO的章鱼商业模式

OYO是亚洲的Airbnb，业务范围包括酒店、联合办公、共享生活、度假屋等。

20.交易业务模型

在这种模式下，收入是通过直接向客户销售商品或服务产生的。

可广泛用于电子商务网站或在线购买的任何其他产品。

GymShark 之前比特币在商业上的优势，Goli。

交易商业模式

21. 点对点（P2P）商业模式

在 P2P 商业模式中，两个人直接互动买卖商品和服务，无需第三方或使用平台。

示例 - OLX

OLX商业模式

22. P2P 借贷作为一种商业模式

在点对点 (P2P) 借贷或商业模式中，一个私人（“P2P 借贷方”）向另一个私人（“P2P 借贷方”）借贷/投资或借钱。

示例 - 卷心菜

P2P借贷是一种商业模式

这也被称为“社会借贷”，因为它允许个人直接相互借贷，而无需通过官方金融机构作为中介。

23. 经纪业务模式

经纪公司通常向一方或双方收取佣金或费用，以换取所提供的服务。

示例 - Robinhood、Coinbase 和 ebay

经纪业务模式

经纪业务在房地产、金融和在线交易市场中很常见，通常采用以下模式运营：

经纪业务模式的类型

示例——金融经纪人、保险经纪人等。

24.一件代发商业模式

Dropshipping 是一种电子商务零售模式，其中商店在不保留任何实物库存的情况下销售产品。

航运商业模式

来自第三方供应商和物流合作伙伴的订单在客户下订单时完成。

直销模式的关键要素

直销的优势

25. 空间即服务（Space as a Service）商业模式

基于共享经济的概念，它为千禧一代提供了在共享空间中生活或工作的灵活性，而无需担心所有权或租赁问题。

示例——WeWork、Airbnb

WeWork的商业模式

像 WeWork 这样的公司充当中间层，为企业处理房地产、法律合规、维护和维修。

空间即服务商业模式

26. 第三方物流（3PL）商业模式

在 3PL 业务模型中，企业将其产品的分销、仓储和履行外包给代表其执行这些流程的外部物流公司。

示例 - Amazon Fulfillment、Ship Bob 等。

第三方物流 (3PL) 商业模式

3PL 合作伙伴通过对进出货件收取存储、履行和退货处理费来赚钱。

进货物流是指购买产品并将其从供应商运输到仓库。

航运物流是指货物流经公司的生产线、仓库比特币在商业上的优势，最后到达客户手中。

3PL物流采购及发货

27. 最后一公里配送是商业模式

最后一英里交付包括供应链中将服务和产品带给最终客户的一系列活动。

示例 - Gojek、Postmates、Rappi 等。

商业模式

最后一公里与按需经济密切相关，往往有高峰期，尤其是在夜间。

28.联盟商业模式

联盟营销是一种创收策略，它通过推广其他公司的产品并为每次成功的销售赚取佣金。

示例 – Amazon、Skillshare、Hubspot 等。

联盟商业模式

您最喜欢的 YouTube 正在利用这些简短的亚马逊链接，并从这些链接货币化的每笔销售中赚取 5%。

youtube 视频的附属链接。

采用联盟商业模式的优势

29. 虚拟商品商业模式

这也称为应用内购买，需要在应用内购买无形产品。

示例 - Candy Crush、Roblox、PubG 等。

虚拟商品商业模式

什么是消耗品？ 例如，游戏中购买的货币会在适当的时候用完。

什么是非消耗品？ 用户购买一次并永久拥有的产品。

30.云厨房商业模式

又称鬼厨房、暗厨房、黑箱厨房等。

仅通过外送渠道销售餐点的餐厅。

这些餐厅不提供实体堂食体验，而是为在家用餐的顾客提供服务。

示例 - NextBite、Faaso 的

云厨商业模式

31. 众包商业模式

众包 = 人群充当特定平台的来源。

在众包商业模式中，您自愿从世界各地的人们那里获得帮助，但您不必雇用他们作为正式员工。

众包商业模式

众包平台的类型

允许开发人员访问软件源代码以对其进行修改或改进。

示例 - Linux 操作系统和 Firefox 浏览器。

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